Was kostet eine SEO‑Agentur?

1.000–10.000 €: In Deutschland liegen die üblichen Agentur‑Preise für kontinuierliche SEO‑Leistungen 2024 typischerweise zwischen 1.000 und 10.000 € pro Monat. Kleinere lokale Agenturen rechnen oft ab 800–1.500 € monatlich, mittelständische Projekte bewegen sich im Bereich 2.000–5.000 € pro Monat, während große oder internationale Mandate leicht 5.000 €+ erreichen.

Das sind Bandbreiten, keine Festpreise. Manche Agenturen bieten Projektpreise (einmalig 3.000–50.000 €) oder tageweise Abrechnung (600–1.500 €/Tag). Performance‑Modelle mit Bonuszahlungen für Rankings gibt es seltener und sie erfordern präzise KPIs.

Wer eine Agentur beauftragen möchte, sollte realistisch kalkulieren: Für ernsthafte, nachhaltige Arbeit sind mindestens 1.000 € pro Monat zu erwarten. Bei ambitionierten Zielen — mehr Sichtbarkeit, starke Conversion‑Optimierung oder internationale SEO — sind 3.000–10.000 € realistisch.

Diese kurze Einordnung hilft beim Vergleich. Lesen Sie weiter, um zu verstehen, warum die Spannen so groß sind und welche Pakete üblich sind.

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Wovon hängen die Kosten einer SEO‑Agentur ab?

Kosten spiegeln Aufwand und Ziel. Die Agentur kalkuliert nach Komplexität, Zielvorgabe und zu erwartendem Zeitaufwand. Drei Dimensionen sind besonders entscheidend: Umfang der Maßnahmen, Wettbewerb im Markt und Ausgangslage Ihrer Website.

Leistungsumfang, Technik, Content und Offpage‑Arbeit variieren stark. Eine reine Onpage‑Bereinigung ist günstiger als ein komplettes Content‑und Linkbuilding‑Programm. Zudem beeinflusst die Plattform — Shop‑System oder komplexe Webapp — den Aufwand.

Ein weiterer Faktor ist die interne Organisation Ihres Unternehmens. Haben Sie Redakteure und Entwickler oder muss die Agentur diese Leistungen komplett übernehmen? Fehlt internes Know‑how, steigt der externe Stundenbedarf. Das führt zu höheren Retainern oder größeren Projektbudgets.

Preisbildung ist also kein Zufall. Entscheidend ist: Was wollen Sie erreichen, wie schnell und welche internen Ressourcen stehen bereit? Diese Antworten definieren die Kostenstruktur.

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Leistungsumfang (Onpage, Offpage, Technik, Content)

Ein gutes SEO‑Mandat besteht aus vier Säulen. Diese Säulen bestimmen die Arbeitszeit und damit den Preis.

  • Technisches SEO: Crawling, Ladezeiten, Struktur, Schema – oft Startpunkt. Große technische Baustellen können einmalig 3.000–20.000 € kosten.
  • Onpage: Meta, Struktur, interne Verlinkung, Conversion‑Tracking. Kontinuierliche Pflege: 20–40 Stunden/Monat bei mittleren Projekten.
  • Content: Strategie, Produktion, Optimierung. Hochwertiger Content kostet zwischen 100–500 € pro Artikel (oder mehr bei Experteninterviews).
  • Offpage/Linkbuilding: Natürlicher Linkaufbau ist aufwändig. Monatlich 1.000–5.000 € sind hier realistisch bei anspruchsvoller Konkurrenz.

Je breiter das Leistungspaket, desto höher der Preis. Agenturen bieten oft modulare Add‑ons. Sie können so skalieren — ähnlich wie beim Küchenumbau: eine robuste Basis und individuelle Extras.

Unternehmensgröße & Zielsetzung

Ein lokaler Handwerksbetrieb hat andere Anforderungen als ein internationaler Händler. Diese Unterschiede beeinflussen die Kosten massiv.

Kleine Unternehmen benötigen oft gezielte lokale Maßnahmen: Google‑My‑Business, lokale Keywords, wenige Seiten, überschaubares Linkprofil. Solche Mandate sind günstiger, weil Aufwand und Reichweite begrenzt sind.

Mittelständler investieren, um regionale Märkte zu erweitern oder neue Produktkategorien aufzubauen. Hier kommen strategische Content‑Roadmaps, erweiterte technische Arbeiten und professionelles Reporting hinzu — das treibt den Preis in die mittlere Spanne.

Große Unternehmen brauchen skalierbare Lösungen: Mehrsprachigkeit, Domain‑Architektur, Integrationen mit CRM und Analytics. Dedizierte Teams oder Agentur‑Partnerschaften sind hier oft nötig. Das kostet entsprechend.

Agenturgröße & Standort

Günstiger heißt nicht automatisch schlechter. Standort und Agenturgröße beeinflussen Preise, aber Qualität folgt anderen Mustern.

Berliner Agenturen sind tendenziell teurer als Anbieter aus kleineren Städten. Premiumagenturen mit nachweisbaren Erfolgen verlangen Premium‑Honorare.

Kleine, spezialisierte Boutiquen bieten oft hohe Expertise zu moderateren Raten. Großagenturen haben Skaleneffekte, etablierte Prozesse und umfangreiche Ressourcen — das schlägt sich in höheren Retainern nieder.

Beispiel: Ein Senior‑SEO in einer Berliner Agentur kann 100–180 €/Std. kosten, während Freelancer außerhalb der Metropolen mit 50–90 €/Std. arbeiten. Diese Unterschiede summieren sich über Monate.

Häufige Preismodelle und typische Preisbereiche

Es gibt vier gängige Abrechnungsformen. Jede hat Vor‑ und Nachteile; die Wahl beeinflusst Budgetplanung und Risikoverteilung.

  • Monatlicher Retainer (laufende Betreuung)
  • Projektpreis (einmalige Implementierung)
  • Stunden-/Tagessätze (ad hoc‑Expertise)
  • Performancebasierte Modelle (Ergebnisbeteiligung)

In der Praxis kombinieren Agenturen oft Modelle. Ein Retainer mit klaren Meilensteinen plus Boni bei übertroffenen KPIs ist verbreitet.

Monatlicher Retainer – typische Spannen

Retainer sind die häufigste Form für langfristige SEO‑Strategien. Kleinere Mandate starten bei 800–1.500 €/Monat. Mittelgroße Engagements liegen bei 2.000–5.000 €/Monat. Umfangreiche, internationale Mandate beginnen bei 5.000 €/Monat und können 15.000 € und mehr erreichen.

Retainer decken meist regelmäßige On‑Site‑Optimierung, Content‑Planung, technisches Monitoring, Reporting und ein monatliches Beratungskontingent. Überschreitet der Aufwand die vereinbarte Stundenanzahl, kommen Zusatzstunden zum vereinbarten Tagessatz hinzu.

Ein Retainer bietet Planbarkeit. Er belohnt langfristige Zusammenarbeit und ermöglicht Prioritäten zu setzen.

Projektpreise – typische Spannen

Projektpreise eignen sich für klar definierte Maßnahmen wie Relaunch, technische Migration oder Content‑Audit. Sie sind einmalig und transparent.

Typische Projektpreise bewegen sich stark: Ein technisches Audit kann 1.500–8.000 € kosten; ein vollständiger Relaunch‑SEO mit Umsetzungsbegleitung 10.000–50.000 €. Kleinere Onpage‑Projekte sind günstiger; umfangreiche Enterprise‑Migrationsprojekte teuer.

Wichtig ist eine saubere Scope‑Definition. Ohne diese drohen Nachforderungen. Eine präzise Leistungsbeschreibung schützt beide Seiten.

Performance‑/Erfolgsbasierte Modelle

Erfolg wird gemessen — und bezahlt. Solche Modelle koppeln Teile der Vergütung an konkrete KPIs (Rankings, organische Leads, Umsatz). Sie klingen attraktiv, sind jedoch selten ohne Risiko.

Rankings lassen sich nicht vollständig kontrollieren; Google‑Updates und Wettbewerb ändern Rahmenbedingungen. Deshalb kombinieren seriöse Agenturen fixe Basishonorare mit leistungsabhängigen Boni.

Bei Performance‑Modellen sollten Messgrößen klar definiert und Baselines schriftlich fixiert sein. Sonst entstehen schnell Streitpunkte. Nutzen Sie solche Modelle nur mit erfahrenen Partnern.

Beispielpakete: Starter, Growth, Enterprise (mit konkreten Preisspannen)

Ein Start‑Up beginnt lokal, wächst national, strebt international. Für jede Phase passt ein Paket.

  • Starter (ideal für lokale Betriebe): 800–1.500 €/Monat. Leistungen: Basis‑Audit, lokale Keyword‑Optimierung, 1–2 Artikel/Monat, Basis‑Reporting.
  • Growth (KMU, Marktaufbau): 2.000–5.000 €/Monat. Leistungen: technisches Audit, Content‑Roadmap (4–8 Artikel/Monat), Linkbuilding‑Grundausstattung, Conversion‑Tracking, monatliches Reporting.
  • Enterprise (große Marken/International): 5.000–15.000+ €/Monat. Leistungen: dediziertes Team, internationale Keyword‑Strategien, umfangreiches Linkbuilding, A/B‑Testing, umfassende Integrationen.

Diese Pakete sind Beispiele. Agenturen bieten oft hybride Varianten — wählen Sie die Variante, die zu Ihren Zielen passt.

SEO Agentur Kosten nach Region (z. B. SEO Agentur Kosten Berlin)

Standort wirkt. In Ballungsräumen wie Berlin, München oder Hamburg sind Agentur‑Stundensätze im Schnitt 10–40% höher als in kleineren Regionen.

In Berlin rechnen Sie mit typischen Agenturretainern von 1.500–6.000 €/Monat für KMU‑Projekte. Ein Anbieter in einer kleineren Stadt kann ähnliche Leistung für 1.000–3.500 €/Monat liefern. Qualität ist allerdings nicht an den Preis gebunden; prüfen Sie Referenzen.

Wenn Sie lokal konkurrieren, lohnt sich eine Agentur mit Kenntnis der Region. Bei internationalen Zielen zählt Expertise und Prozessqualität mehr als Standort.

Ein Tipp: Fordern Sie Case Studies aus Ihrer Region an. So erkennen Sie, ob die Agentur mit lokalen Besonderheiten umgehen kann.

Zusätzliche Kosten: Tools, Content & einmalige Aufwände

Tools und Content sind oft unterschätzte Kostenfaktoren. Viele Agenturen kalkulieren Tool‑Kosten separat oder als Pauschale.

  • SEO‑Tools: Ahrefs, Semrush, Sistrix, Screaming Frog. Kosten: 50–400 €/Monat pro Tool; Agentur‑Kombinationen summieren sich schnell.
  • Contentproduktion: 100–1.000 € pro Artikel abhängig von Expertise und Umfang. Multimediale Inhalte (Videos, Infografiken) sind teurer.
  • Einmalige Aufwände: Migrationen, technische Fixes, CMS‑Anpassungen: 3.000–30.000 € je nach Komplexität.

Viele Unternehmen unterschätzen diese Posten. Kalkulieren Sie Tools und Content separat oder verlangen Sie transparente Angaben im Angebot. Einige Agenturen bieten Tool‑Zugänge über eigene Konten an; andere rechnen Lizenzen direkt durch.

Case Study: Wie viel hat Unternehmen X für SEO gezahlt?

Praxisbeispiel: Ein mittelständischer Online‑Shooter im B2C‑Bereich startete 2023 mit schwacher Sichtbarkeit. Ausgangslage: 1.200 organische Visits/Monat und eine geringe Conversion. Ziel war, den organischen Traffic zu verdreifachen.

Vorgehen: Technisches Audit (einmalig 8.000 €), Content‑Roadmap (monatlich 6 Artikel à 250 € = 1.500 €/Monat), Offpage‑Aufbau (1.500 €/Monat), Retainer für Strategie und Reporting (2.500 €/Monat). Gesamtkosten erstes Jahr: Audit 8.000 € + (5.500 €/Monat × 12) = 74.000 €.

Ergebnis nach 12 Monaten: organische Visits stiegen auf 3.900/Monat (+225 %). Die Conversionrate verbesserte sich von 1,2 % auf 1,9 %. Geschätzter zusätzlicher Jahresumsatz: +120.000 €. Die Investition amortisierte sich im zweiten Jahr.

Dieses Beispiel zeigt: Investition ist planbar. Setzen Sie KPIs und messen Sie regelmäßig.

Häufige Fragen zu SEO Agentur Kosten (FAQ)

Was kostet eine SEO‑Agentur pro Monat?
Typische Spanne: 800–10.000 € pro Monat, abhängig von Umfang und Ziel. Für nachhaltige Betreuung sind 1.000–5.000 € realistisch.

Wie lange dauert SEO, bis Ergebnisse sichtbar sind?
Erste Effekte nach 3–6 Monaten; substanzielle Erfolge oft nach 6–12 Monaten.

Bietet jede Agentur transparente Preise?
Nicht automatisch. Seriöse Agenturen legen Leistungspakete offen und erklären Tool‑ sowie Extrakosten.

Was sind SEO‑Tools?
Lizenzen für Keyword‑Recherche, Crawling und Monitoring. Budget: 100–800 €/Monat, je nach Bedarf.

Kann ich SEO intern günstiger umsetzen?
Möglich, wenn Sie Erfahrung und Ressourcen haben. Externe Agenturen bringen oft schneller Skaleneffekte und spezielles Know‑how.

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